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郭帆(GuoFan)

北京山合水易機構 董事長兼總裁

北京山合水易規劃設計院 院長

高端休閑度假產業規劃專家

《中國旅游報》、《農民日報》專欄作家

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特色小鎮招商如何做?小鎮招商有哪些功能?

作者:山合水易 | 來源:山合水易 | 時間:2019-12-11 | 關鍵詞:特色小鎮招商如何做,特色小鎮招商的功能

特色小鎮的誕生,就是對區域治理模式的一次全新探索,是開發區治理模式在達到一定高度后的突圍轉型。現在我國經濟已經從高速度增長階段邁向高質量發展階段,為迎合新常態,各地紛紛對新的招商引資方式做出了探索,其中“特色小鎮”招商模式脫穎而出。
 

特色小鎮招商如何做,特色小鎮招商的功能


一、招商模式的定義

 

特色小鎮招商模式的定義,概括起來就是制定特色小鎮的商業模式,借助政府公共平臺、各類市場平臺、媒介等方式,通過展示資源優勢,項目包裝優勢、經濟回報優勢等方式吸引投資,引入企業投資,帶動企業參與,從而推動特色小鎮的規劃、建設和運營。

 

招商模式的核心就是為特色小鎮制定完整的商業模式,此商業模式可以是當地政府作為主體進行規劃與設計,也可以是由當地政府牽頭,引入投資企業共同參與規劃與設計,其目的都是通過商業模式來吸引投資。

 

招商模式是當前特色小鎮建設最常用的吸引投資方式,也是競爭最激烈、最慘烈的“招商爭奪戰”。

 

二、特色小鎮招商怎么做?

 

特色小鎮招商要強化產業的主導地位,并完善系統招商體系,一方面當地的總體戰略布局,結合各鎮街實際進行產業招商;一方面拓展社會招商服務體系,以商招商;一方面落實土地載體功能,保證新招項目準確快速落地。

 

組建招商引資和服務重點企業領導小組及其辦公室,重點針對當地特色產業面向國內和國際行業龍頭企業實行精準招商,面向納稅能力強、成長性好的新興產業類企業開展全面招商,吸引國外優質企業來小鎮投資發展,促進區域經濟向國際化、高端化發展。

 

落實土地載體功能,對當地具備謀劃或招商條件的土地和物業進行系統梳理,整理有效的土地和物業資源,在此基礎上對這些資源進行系統研究和策劃,使“家底”更清晰,企業找地更方便。

 

積極拓展社會招商服務體系,無論是區內原有的還是新引入的企業,對相關產業實現綜合帶動的均給予優先支持,實現以商引商。同時發揮當地各行業協會帶動作用,實現產業和行業招商。并與院校、科研機構、產研單位緊密溝通,通過支持核心技術和產業發展,實現相關優質企業集聚。此外積極謀劃特色小鎮和產業片區也是招商的發力點之一。

 

在招商引資的同時,特色小鎮也要加強自身品牌建設,不斷提升服務水平,并進一步完善城鎮功能,根據當地人口的增長趨勢和分布情況,統籌布局建設學校、醫療機構、休閑娛樂場所等公共服務設施,同時也要大力提高醫療、教育等公共服務的質量及水平,加強城鎮道路建設,供水、供電、網絡等與生產生活息息相關的基礎設施也要實施全面覆蓋,全力將小鎮本身打造成為招商引資的金字招牌。

 

同時,通過特色小鎮招商工作循環系統,從系統策劃到戰略規劃,到戰術執行,到總結、評估與改進,對招商工作進行不斷的總結,不斷跟蹤,從而保證營銷的時效性。
 

特色小鎮招商如何做,特色小鎮招商的功能


三、特色小鎮招商的功能

 

1、投資融資

 

特色小鎮是招商引資的新載體,招商引資也是特色小鎮成敗的關鍵點。由于特色小鎮建設所需資金量非常龐大,而且投資回報周期長,顯然僅僅依靠單一投資體是無非承擔的,因此,無論是通過政府投資、PPP、BOT、BT等方式還是吸引到民間資本的參與,都是通過招商手段達到引資融資的目的,解決特色小鎮建設的資金鏈問題。

 

2、產業項目建設

 

通過主動對接大型央企、國企、民營企業,結合產業項目的資源優勢,制訂貼身政策,吸引這些企業聯手進行項目的規劃、設計與建設,以更高的標準、更快的速度、更強的合力建設進行產業項目的建設,提升項目的規劃、設計和建設水平,打造精品工程。

 

3、產業項目經營

 

吸引央企、國企及民營企業等市場主體參與產業項目的經營管理和市場運作,營造融合產業功能、旅游功能、文化功能、社區功能,構筑集產業鏈、投資鏈、創新鏈、人才鏈、服務鏈于一體的特色小鎮產業發展生態圈。

 

特色小鎮招商方法的可操作性比較強,需地方有特色產業或者特色內容,比如說特色景區、特色手藝等,就可通過建設特色小鎮,將本地區未形成規模的特色產業或者是傳承率低的特色手藝集聚起來,從分散式單一作業,走向集中化,通過將特色做大,做出名來吸引投資。全國各個小鎮都有不同的經濟歷史經歷,可根據地方歷史經歷以及特色優勢科學、合理的招商引資,要結合自身特色來走出一條適合自己的招商引資道路。

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