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郭帆(GuoFan)

北京山合水易機構 董事長兼總裁

北京山合水易規劃設計院 院長

高端休閑度假產業規劃專家

《中國旅游報》、《農民日報》專欄作家

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休閑農莊如何才能打好“農莊+親子+教育+旅游”運營牌?

作者:山合水易 | 來源:山合水易 | 時間:2019-09-18 | 關鍵詞:休閑農莊,休閑農莊運營,休閑農莊規劃設計
休閑農莊,休閑農莊運營,休閑農莊規劃設計

 

說到休閑農業,只有真正從事過的莊主才體會到做一個休閑農業項目是多么的不容易,想把它運營得好,更是難上加難。據不完全統計,全國僅有三分之一實現了盈利,有三分之一是處于虧損狀態,有三分之一持平。

 

根據業內人士統計,超過一半的休閑農莊的客流都是來自都市的白領家庭,其實就是婦女和孩子。所以親子游戲和體驗,通常是國內眾多農莊必不可少的標配。

 

相比其他旅游項目,親子農場要求更高,需要站在父母的角度考慮:哪些元素更有利于孩子的健康成長,哪些項目能夠促進父母與孩子的協作互動,哪些能夠讓孩子學到更多有用的知識……

 

休閑農業親子活動如何做到與眾不同呢?

 

一、親子農莊做得好,效果是一拖二,甚至是一拖四

 

1、地位太重要

 

我們說過,休閑農業的客流是來自都市的白領家庭,多數情況下,其實就是婦女和孩子。親子農業項目是多數休閑農業特別是休閑農場的關鍵發展項目。不僅是吸引人氣的法寶,也是賺錢的重要源頭。所以親子游戲和體驗,往往是國內眾多農莊必不可少的標配。

 

2、因為小孩的錢好賺

 

而且往往是一拖二,甚至是一拖四:一個小孩過來,能帶來2個家里的大人;還往往能領來3-5家的同學或者小朋友。

 

3、因為親子有很大的市場需求

 

二胎生育政策的放開,“ 二孩 ”經濟必將成為一個火熱的消費市場。當代社會,孩子是每個家庭的核心,然而好多孩子被束縛在各種興趣班中,脫離自然,缺少童年的快樂——孩子的天性可不是乖乖地呆在家里看電視,或者坐在學校上補習課。這種背景下,休閑農業成為許多親子家庭的周末優選。

 

二、親子項目的設計關鍵詞:時間、體驗和用戶粘度

 

親子項目,也屬于項目設計的一種,只不過是關鍵項目。

 

1、項目設計的目的是什么

 

對莊園來講是創收;對外是引來城市親子家庭,盡量延長他們在農莊、民宿、農業公園或特色小鎮的停留時間。在用戶時間爭奪上的成敗與否,也就注定了整個項目運營的成敗。

 

2、要做留得住人的親子項目

 

休閑農莊要想做好體驗,留住人,還得在產品、服務、活動等方面下功夫,這是休閑農業的生存之本。換位思考,設身處地。先找一批目標用戶來嘗試體驗,是檢驗項目設計優劣的試金石。作親子體驗也是如此。

 

3、體驗,以用戶粘度為重

 

能粘人的項目就是好項目。親子體驗好,粘度高,就能以口碑引來消費者,延長他們在農莊、民宿、農業公園或特色小鎮的停留時間。

 

許多休閑農莊都開設親子體驗項目,那么怎樣才能運營好親子類的農莊呢?

 

1、做好后勤保障工作

 

出門游玩要把安全放在第一位,特別是夏季,要做好充足的防暑措施,園區要備有疏散人群的方案,以防不時之需。

 

2、項目設計要有亮點

 

設計的項目要足夠吸引孩子,要足夠好玩,足夠有趣,園區里的設計要考慮到孩子的便利。另外,項目要舍得花錢請專業導師,無論是科學探索,戶外運動,自然教育還是農耕體驗,需要專業且懂行的老師帶隊,才可能達到預想的效果;

 

3、項目要定時更新

 

根據孩子們的喜好不斷豐富體驗項目,才可能抓住孩子們的心。

 

在計劃做親子農場時,要明白:為什么孩子要來你的農場?如何讓孩子把用來玩電子設備的時間被你抓住?孩子的成長是需要足夠的體能釋放,親子農場在于放飛孩子的天性,體驗勞作的艱辛,帶給孩子教育的補充。

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